Дропшиппінг – одна з найпопулярніших сучасних бізнес-моделей електронної комерції, за якої продавець займається реалізацією товарів, інформацію про які йому надає виробник, постачальник чи дистриб'ютор. Фактично власник онлайн-майданчика, через який здійснюється продаж, не володіє товаром і лише дає покупцю фото, описи позицій, оформляє замовлення, а потім відправляє їх постачальнику, зі складу якого здійснюється доставка до кінцевого споживача.

Таким чином, дропшипінг передбачає посередництво, за якого кожна сторона отримує свою вигоду. Посередник працює за комісію, яка формується з різниці між зазначеною на його сайті ціною та тією, яку встановлює партнер-постачальник. Якщо вийти на великі обсяги продажів, за схемою можна отримувати непоганий прибуток – так, партнери MEDICA+ заробляють на реалізації японських гаджетів до 2000$ на місяць, вкладаючи в бізнес мінімум ресурсів та часу.

За якою схемою працює бізнес-модель дропшипінгу

Алгоритм продажу товару в дропшипінгу включає такі етапи:

1. Продавець-посередник розміщує на своєму каналі (сайті, обліковому записі в соцмережі, сторінці на дошці оголошень або будь-якому іншому) товар постачальника.
2. Покупець замовляє потрібний товар, перераховує оплату.
3. Продавець передає всі дані про замовлення постачальнику, переказує отримані від покупця кошти.
4. Постачальник надсилає товар зі свого складу за адресою покупця.

Після завершення угоди постачальник переказує на рахунок посередника його прибуток. Також оплата може здійснюватися одразу, якщо умови передбачають переказ постачальнику суми за товар за вирахуванням націнки – таким чином на рахунку посередника одразу залишається його дохід.

Переваги дропшипінгу для продавця очевидні – в його завдання входить лише розміщення інформації про товар, спілкування з покупцями та передача даних про замовлення постачальнику. Це дозволяє уникнути витрат на закупівлю продукції, її зберігання, логістику, а також виключити багато ризиків. Крім того, бізнес-модель передбачає низку інших плюсів, які вже встигли оцінити сотні тисяч підприємців з усього світу.

Основні переваги дропшиппінгу

Розглядаючи переваги та недоліки дропшипінгу, варто приділити увагу найпоширенішим із них. Серед ключових плюсів дропшипінгу слід згадати такі:

• Мінімальні інвестиції на старті – витратитися доведеться лише на створення та розкручування майданчика, через який планується здійснювати продажі.
• Великий вибір товарів – можна співпрацювати з одним постачальником чи кількома, максимально розширюючи асортимент позицій вибраної категорії.
• Відсутність прив'язки до місця – продавати товари постачальника посередник може, перебуваючи у будь-якій точці світу або мандруючи різними містами, наприклад. Адже його робочий інструмент – це ноутбук із підключеним інтернетом, який завжди можна взяти із собою.
• Невелика витрата ресурсів у процесі – як фінансів, і часу. Досить просувати майданчик ефективними для конкретного каналу методами та приділяти кілька годин на день обробці замовлень клієнтів, не цікавлячись особливостями виробництва, зберігання, доставки товару.

Аналізуючи переваги дропшипінгу, окремо важливо згадати можливості для масштабування та підвищення доходу. Так, збільшення обсягів продажів ніяк не позначається на операційних витратах і розвивати сайт або обліковий запис у соцмережі можна без обмежень. Адже продавцю не потрібно дбати про витрати на виробництво чи закупівлю товару, збільшення складу, організацію доставки тощо.

За умови ефективної організації системи оформлення заявок на обробку 100 замовлень на день потрібно не набагато більше часу, ніж на оформлення 5-10 заявок.

Можливі ризики та мінуси дропшипінгу

Усі недоліки бізнес-моделі пов'язані більшою мірою із вибором постачальника. Саме тому питання про те, як знайти постачальника в дропшиппінг, є найбільш актуальним для продавців-початківців. За умови співпраці з надійним виробником або дистриб'ютором, який пропонує якісний товар, виконує всі зобов'язання та чітко дотримується домовленостей, ризики в бізнесі зведені практично до нуля.

Перший мінус – слабкий контроль над процесами. Прийомом заявки, упаковкою та доставкою товару займається постачальник, але у разі виникнення будь-яких проблем відповідальний перед покупцем продавець. Тому для побудови успішного бізнесу варто співпрацювати лише з перевіреними партнерами, які прописують усі умови роботи та дотримуються їх.

Так, компанія MEDICA+ всі товари доставляє в день оплати зі свого складу в Україні, продавець має можливість відстежувати статус кожного замовлення в особистому кабінеті, здійснюючи таким чином постійний контроль. Зручність взаємодії забезпечена спеціальною платформою для продавців-партнерів, завдяки якій більшість бізнес-процесів автоматизовано.

Розповідаючи про недоліки дропшипінгу, багато продавців згадують низький прибуток. Зазвичай, дохід посередника становить 15-30% від ціни товару. Якщо замовлень на день надходить 1-2, а вартість продукції невисока, отриманого прибутку може не вистачити навіть на обслуговування сайту і покриття витрат на рекламу. Але якщо вибирати для продажу товари з високим попитом та середньою ціною, бізнес може давати хороший дохід.