Dropshipping – це модель продажу товарів, при якій в угоді беруть участь лише три сторони: постачальник (дистриб'ютор, виробник), продавець (посередник) та покупець (кінцевий споживач). З англійської словосполучення "drop shipping" перекладається як "пряме постачання", що передає суть схеми, адже товар відправляється безпосередньо від постачальника до покупця, минаючи велику кількість посередників.

Продавець виконує тут функцію маркетолога-адміністратора – він розміщує інформацію про товар на своєму онлайн-ресурсі, спілкується із клієнтом, отримує від нього гроші та дані для доставки, передає їх постачальнику. А той, у свою чергу, організує доставку та виплачує продавцеві певний відсоток із продажів.

Переваги dropshipping для кожного учасника схеми:

1. Постачальник – отримує канал збуту товарів і не турбується про просування товару, спілкування з покупцями, залучення нових клієнтів.
2. Продавець – займається лише пошуком покупців на товар постачальника та збором даних, не витрачаючи ресурси на закупівлю продукції, її зберігання і доставку.
3. Покупець – має можливість купувати за розумною ціною, що складається лише зі встановленої постачальником оптової вартості та націнки посередника.

Так, компанія MEDICA+ пропонує партнерам знижку на товари -25% (що і становить винагороду продавця) та можливість працювати через автоматизовану платформу. Все, що потрібно від продавця – ознайомитися з умовами співробітництва, зареєструватися та дотримуватися простої інструкції. Сучасні гаджети для краси та здоров'я MEDICA+ мають високий попит на ринку, завдяки чому посередники заробляють від 2000 доларів США на місяць.

Ключові плюси дропшиппінгу

Замислюючись про те, чому dropshipping – це вигідно, варто виділити основні переваги для продавця. Зважаючи на безліч позитивних моментів підприємців, які вибирають дропшипінг, в Україні та світі стає з кожним роком дедалі більше. Експерти прогнозують, що до кінця 2024 року загальний оборот ринку досягне 300 мільярдів доларів США, що говорить про перспективність моделі та можливість отримувати високий дохід.

Отже, чому dropshipping – це вигідно:

• Простий старт – з мінімумом фінансових вкладень та вимог, завдяки чому бізнес доступний як великим маркетплейсам, так і продавцям-початківцям.
• Онлайн-формат – для реклами товару, прийому та оформлення замовлення потрібен лише підключений до інтернету ноутбук, працювати за яким можна, перебуваючи у будь-якій точці світу.
• Невеликі операційні витрати – кошти необхідні створення та просування онлайн-майданчика, що значно нижче витрат, які передбачає оплата оренди складу, логістики та інших складових. Їх бере на себе постачальник.
• Мінімальні ризики – у разі низького попиту чи небажання продовжувати роботу продавець просто припиняє співпрацювати із постачальником. Він не втрачає грошей на закупленому товарі, що зберігається на складі, не несе відповідальності за виробництво, інші аспекти бізнесу.
• Необмежені можливості для зростання – масштабування бізнесу та підвищення прибутку передбачають для продавця оформлення більшої кількості замовлень на день. Але не потребують розширення виробництва, найму нових співробітників, пошуку складів та способів доставки.

Розглядаючи переваги dropshipping, варто відзначити можливість працювати з великим асортиментом товарів. Продавець може співпрацювати з кількома постачальниками, вибирати різні категорії, тестувати попит на певні групи продукції, гнучко реагувати на вподобання покупців тощо. Адже у разі будь-яких змін потрібно лише додати або видалити товар із сайту, уникнувши проблем із виробництвом, закупівлями, логістикою.

Що потрібно для запуску продажів у dropshipping

Перш ніж розпочати бізнес в dropshipping, потрібно визначитися з товаром і вибрати постачальника. Пошук ніші може передбачати різні підходи. Одні продавці вибирають найбільш ходові категорії (одяг, аксесуари, електронні гаджети та дрібниці для них, товари для спорту, відпочинку, дому тощо), інші вважають за краще входити в ніші, де менше конкурентів.

Важливо брати до уваги ціну продукції, її характеристики, рівень попиту, не зайвою буде наявність знань у продавця про особливості різних позицій. Аналіз актуальних трендів можна зробити з використанням таких сервісів, як Google Trends, AWStats, Matomo та ін.

Визначившись із товаром, можна шукати постачальника. Тут враховують такі критерії: якість і вартість товару, комісія посередника, місце розташування складів, умови співпраці. Особливу увагу слід звернути на репутацію компанії, шляхи вирішення форс-мажорних ситуацій, оперативність роботи служби підтримки, особливості виконання розрахунків за проведеними угодами і т.д.

Як почати бізнес у dropshipping:

1. Укласти договір із постачальником товару, отримати від нього всю необхідну інформацію про позиції.
2. Розмістити фото та опис товарів на своєму майданчику – у профілі маркетплейсу, акаунті соцмережі, каналі месенджера тощо.
3. Просувати сайт (обліковий запис, профіль, групу), спілкуватися з покупцями.
4. Оформляти замовлення, отримувати оплату та передавати постачальнику.
5. Відстежувати статус доставки оформлених угод, отримати винагороду.